Сіздің сомаңыз қандай? Немесе ақшаны қалай келісуге болады
Әлемде әр секунд сайын біреу нәрсе сатады, ал біреу сатып алады. Дүкендердегі белгіленген бағамен бәрі қарапайым және қарапайым. Бірақ ақша туралы барлық басқа келіссөздер бәріне оңай емес. Біз сатып алу туралы келіссөздер жүргізіп жатырмыз ба, біздің еңбегімізді бағалаймыз ба, біз жеңіске жететінді сатуға тырысамыз ба - қалай екенін білуіңіз керек.
Юрий Бурланның жүйелік-векторлық психологиясы айтқандай, саудаласу қабілеті тәжірибемен жинақталмайды. Бұл тері векторы бар адамдардың қабілеттерінің бірі. Олардың ойлары кез-келген бизнесте пайда табуға болатындай етіп қалыптасады, бұл тікелей келіссөздер болсын немесе жұмысқа қай жолмен бару керектігі туралы шешім болсын, осылайша олар 3 минутты үнемдейді. Кішкентай дерматикалық бала да ата-анасымен күн сайын саудаласады, мультфильмнің 1 сериясын немесе 3 бөлімін көруге бола ма, үй тапсырмасын қазір немесе кешірек жаса. Бірінші нұсқаулықтан бастап, саудаласуға тырыспастан, ол көнбейді.
Былғары қолөнершілер уақытты, ақшаны, қозғалысты, күш-жігерді, сөздерді және кез-келген салада пайда табуға тырысады. Сондықтан бірдеңе туралы келісудің кез-келген әрекеті оның пайдасы айтарлықтай және талассыз болатындай етіп ұйымдастырылады.
Мұндай адамдарды саудаласуға үйретудің қажеті жоқ. Олар осы дағдымен туады. Қарама-қарсы жағында - қалайша саудаласуды білмейтіндер. Біздің үздіксіз сауда әлемінде олар үшін ең қиын нәрсе.
Не сатып алмайсыз, не сатпайсыз
Бірдей. Бұл сөз аукционда қалай анықтаушы бола алады? Әрине жоқ. Бірақ аналь-векторы бар адам үшін бұл мүлдем табиғи емес. Ақыр соңында, ол әділеттілік пен ар-ұждан бойынша бәрін басқа адамдармен бөліседі. Сауда-саттық - бұл алдау емес, бірақ ең болмағанда өзі үшін минималды пайдасы бар, ол жай жасай алмайды. Ақыр соңында, егер біреу көп төлесе, екіншісі аз төлесе, сіз қалайша адал келісім жасай аласыз? Бұл енді әділ емес.
Анальды векторы бар адамның психикасы ол басқасынан қажетінен артық ала алмайтындай етіп орналастырылған. Егер сіз оны есептегіштің артына қойып: «Міне өнім, оның құны соншалық, жеткізілім, салық және басқа шығындарды қосып, өзіңіздің пайдаңызды қосып, осы бағамен сатыңыз» десеңіз де. Жоқ, ол жасай алмайды. Ол қаншаға сатып алды, соншаға сатады, әрине, өз зиянына.
Басқа адамдар арасында аналь векторы бар адам өзіне лайықты нәрсені, өз еңбегімен тапқан нәрсені ғана ала алады. Оған он тиыннан да көп алу ыңғайсыз. Ар-ұжданның орнына ол сізді қуып жетіп, қанша күлкілі көрінгенімен, дәл осы тиынды қайтаруды жөн көреді.
Адамзат өзінің даму жолын жаңа бастаған кезде, аналь-вектордың иелері өте нақты рөлге ие болды - үңгірде отыру және әйелдер мен балаларды қораптың қалған еркектері аңшылықтан оралғанша қорғау.
Егер бұл адамдарда бір-бір тамшы бәсекелестік болса, басқалары келгенге дейін олар шайқасып, бір-бірін өлтірер еді. Туысқан тайпалар келгенде, әркім өз еңбегінің ақысын, тапқан мамонтын бөлігін бірінші болып алуға тырысады. Егер оның арасында теңдік болмаса, бұл сыйлықты бөлісу мүмкін болмас еді.
Үңгірді күзету рөлін орындау үшін анальды психикасы бар адам өзін басқалармен тең дәрежеде сезінеді. Және ол адал еңбегімен тапқанын ғана алу құқығын сезінеді.
Сауда-саттық дұрыс емес
Юрий Бурланның жүйелік-векторлық психологиясы көрсеткендей, қазіргі таңда әлемде терінің құндылықтары басым. Барлығы сатып алынады және сатылады. Тіпті аналитикалық вектордың адал иесі, ақша мәселесінде тәжірибесіз, оны жақсы біледі және тәжірибе оны әр бұрышта алдауға болатындығын көрсетеді. Егер сізге кез-келген аукционға қатысу қажет болса, бірақ кейбір алаяқтар алданғысы келмесе ше?
Колумбия университетінің психологтары алдын-ала олардың күткен «шанышқысын» анықтауды ұсынды. Яғни, ауытқуға қатаң тыйым салынған жоғарғы және төменгі мөлшерді белгілеңіз.
Бірақ олар терінің ақыл-ойының қандай қабілетке ие екенін білмейді, ол бірнеше секунд ішінде кез-келген ақымақ өзінің сұранысына ыңғайсыздық тудыратын сөздерді алады және ол өз бағасымен бірге сөзсіз бағынады. Әсіресе, егер ол тек жақсы мәміле жасағысы келіп қана қоймай, сізді ешнәрсе қалдырмас үшін тікелей алдау жолына түсуге дайын дамымаған былғары арамзаға тап болса.
Егер сізге саудаласуға тура келсе, жүйкеңізді сақтаңыз, кездесуге мұны қалай істейтінін білетін адамды - тері векторының иесін алыңыз. Ең бастысы, келіссөздердің ең маңызды сәтінде ыңғайсыздық сезіміне кіріп, сізге және сіз үшін шынымен тиімді мәміле жасауға мүмкіндік беріңіз.
Барлығына келіссөздер жүргізіп, саудаласуды үйренсін. Бірақ кез-келген адам жүйелік-векторлық психологияның көмегімен осы немесе басқа келіссөздердің қалай аяқталып, біреудің алдауының құрбанына айналмайтындығын алдын-ала болжау үшін басқа адамдардың және өздеріне тән қасиеттерді көруге үйренеді.
Толығырақ білгіңіз келе ме? Жүйелік векторлық психология бойынша ақысыз онлайн дәрістерге мына сілтеме бойынша жазылыңыз:
