Үміткердің сұхбатқа берген жауаптарының артында не жасырылады. Жүйелік рекрутер туралы ескертулер
Қазіргі әлемде келіссөздер мен сұхбаттар жылдам қарқынмен жүреді: рекрутер өзінің қызығушылығын, ал кандидат ынтымақтастыққа ашықтығы мен ниетін көрсетеді.
Рекруттердің міндеті - үміткердің жаңа жұмыс пайдасына берген жауаптарында мотиваторларды табу және мүмкін болатын тәуекелдерді анықтау.
Рекрутерлерді оқыту вебинарында үміткермен сұхбаттасу талқыланады. Біз жас қызбен сұхбаттың аудиоклипін тыңдаймыз. Бос жұмыс орны туралы мәлімет жоқ және түйіндемені көрмегендіктен, біз адамның жаңа жұмысқа қаншалықты дайын екендігін, жұмысқа орналасу кезеңдерінің бірінде кері шегінетіндігін түсінуге көмектесетін кілт сөздерді анықтаймыз. Рекрутерлер үшін өз үміткерлеріне сенімді болу өте маңызды: олардың қажетті құзыреттілікке ие болуы үшін, адам өзінің рухына сәйкес келеді және оның жаңа жерге көшу мотивтері түсінікті және адекватты болады.
Сонымен, мұқият тыңдайық. Келіссөздер жылдам қарқынмен жүріп жатыр, рекрутер өзінің қызығушылығын, ал үміткер ынтымақтастық пен ынтымақтастыққа дайын екендігін білдіреді. Шын жүректен, еш күмәнданбай, эмоционалды жауап береді, бірақ жиналған және қысқа.
Біз аудио транскрипциясын ұсынамыз:
| Сұрақ | Жауап |
|---|---|
| Мотиваторлар | |
| Неліктен жұмыс ұсыныстарын қарастырып жатырсыз? | Қазіргі жұмысымда бәрі маған сәйкес келеді, бірақ мен әрі қарай жүруім керек |
| Сіз бұл қозғалысты қалай елестетесіз? | Маған қызықты болу үшін тағы бір позиция болу керек. Мен 2 жылдан бері топ жетекшісімін, жауапкершілікті арттыру үшін, тапсырмалар қызықты болу үшін мен кафедраны басқаруға қызығушылық танытамын. |
| Жұмыс ұсынысын таңдауда сіз қандай критерийлерге сүйенесіз? | Біріншіден, үлкен компания. Екіншіден, жалақы деңгейі. Жолда 2 сағат болмау үшін орналасу орны да маңызды. Лауазымы. Қандай міндеттер тұр. |
| Егер тапсырмалар туралы айтатын болсақ, онда орындалатын тапсырмалар сіз үшін қызықты екенін қалай түсінесіз. | Мен қиын тапсырмаларды жақсы көремін. Олар ауқымды болып, компанияның бизнесіне әсер ететіндей етіп. |
| Сіз жұмыс істейтін адамдар маңызды деп айттыңыз. Мінездің қандай қасиеттері командаға тез енуге мүмкіндік береді? | Байланыс, әрине. Адамдарға деген қызығушылық, назар. |
| Сізге қай команданы дұрыс шақырар едіңіз? | Жауапкершілік бір-біріне ауыспауы үшін адамдар сергек, серпінді болу үшін, мақсат ортақ. |
| Жаңа жұмысыңыздан не алғыңыз келеді? | Әрине, жаңа жобалар. Жалпы адамдармен жұмыс жасау қызықты болатын адамдар болуы үшін. Өсу мүмкіндігі. |
| Сіз үшін қандай жұмыс екенін бір сөзбен сипаттай аласыз ба? | Қызығушылық |
| Тәуекелдер | |
| Сіз команданы екі жылдан бері басқарамын деп айттыңыз. Компания өсу перспективаларын талқылады ма? | Ия, менеджермен сөйлестім. Әзірге бәрі бұрынғыдай қалады. |
| Ал егер олар сізге жалақыны көтеруді ұсынса, сіз қаласыз ба? | Иә, мұнда бәрі маған сәйкес келеді. |
| Егер ақша таппауға мүмкіндік болса - сіз не істер едіңіз? | Менде мұндай мүмкіндік бар, бірақ мен жұмыс істегенді жақсы көремін. Мен де солай жасар едім деп ойлаймын. |
Біздің міндетіміз - үміткердің жаңа жұмыс пайдасына жауаптарындағы мотивтерді табу және мүмкін болатын тәуекелдерді анықтау. Біз жалпы қызығушылықты атап өтеміз:
- үлкенірек компанияға;
- жаңа қызметке, мансаптық өсу;
- жаңа жобаларға;
- неғұрлым сергек, серпінді команда;
- жауапкершіліктің жоғарылауы;
- күрделі, ауқымды міндеттерге;
- жоғары жалақы;
- ұжымда біріккен рухқа;
- алға жылжу қажеттілігіне.
Мұның бәрі үміткердің жаңа қызметке ауысуға деген ынтасы туралы айтады. Сіздің сұхбатыңызға тән сәттердің біріне назар аударғым келеді.
Сұрақ: Сіз үшін қандай жұмыс бар екенін бір сөзбен сипаттай аласыз ба?
Жауап: Қызығушылық!
Үміткердің екі жауабы қауіпті болып көрінді:
- жолда 2 сағатты өткізбеу үшін жаңа компанияның үйіне жақын болуды қалау;
- тұтастай алғанда осы компанияға қанағаттану.
Ескерту үміткердің жұмыс орнын ауыстыруға жеткілікті ынтасы жоқ деген қорқыныштан туындайды. Оны жаңа орынға дейінгі қашықтық шатастыруы мүмкін - мүмкін ол оңай нұсқаларды іздейді.
Жаңа ұсыныстан бас тартудың ең үлкен қаупі: «Ал егер олар өсімді ұсынса, сіз қаласыз ба?» Деген сұрақтың оң жауабында.
Рекрутерлер үміткер ақтық кезеңге өте алмайды және егер менеджмент жоғарылатуды ұсынса, жаңа жұмысқа бармауы мүмкін деген қорытынды жасайды.
Жүйелік-векторлық психология бойынша сарапшы Юрий Бурланның пікірі
Бұл сұхбатта біз тері векторына негізделген векторлардың аналь-тері комбинациясы бар үміткермен жұмыс істейміз, демек, адам күнделікті өмірде тері векторының тілектерін, мотивтері мен құндылықтарын басшылыққа алады.
Әркімнің өз қызығушылығы бар
Тері векторының өкілін түсіндірудегі қызығушылық сөзінің мәні біз өте айқын сипаттай аламыз. Бұл жаңалыққа деген ұмтылыс, әлеуметтік және материалдық артықшылықтар, үнемі қозғалысқа ұмтылу, ресурстарды өзгертуге, өзгертуге, ұтымды пайдалануға деген ұмтылыс. Шешімдер қабылдаудың негізгі критерийлері - пайда мен пайда.
Осы білімдерге сүйене отырып, біз келесі жауаптан білуге болады, ол екінші жауаптан көрініп тұрғандай, екі жыл бойы бір қызметте жұмыс істейді және өзгерістер, мансаптық өсу, жалақыны көтеру және мүмкіндігі жоқ компанияның жетістігіне әсер ету, оны өзгерістер іздеуге итермелейтін жағдай жасалады.
Мұндай қызметкер жақын арада осы менеджменттен қалағанын ала алмаса немесе жаңа жұмысқа тұра алмаса, ол өзінің кәсіби қызметі шеңберінде негізсіз тәуекелдерге қабілетті болады.
Уақыт ақша
Үйден жұмысқа баруға аз уақыт жұмсауға деген ниет қисынды: уақыт пен энергияны үнемдеу жұмыс пен нәтижеге көбірек инвестиция салуды білдіреді. Тері векторы үшін уақыт - ақша! Біз үнемдеуге және басқа көріністерді азайтуға деген ұмтылысты көре аламыз:
- жауаптардың қысқалығында;
- бәрін тез, көбіне сапа есебінен жасауға ұмтылуда;
- ақшалай шығындарды, қаражаттарды, ресурстарды қысқартуда;
- қимылдардың сараңдығы мен ұтымдылығында;
- кері байланысты шектеу, мақтау, алғыс айту;
- жеке құпияда;
- тамақ, ұйқы, рахат кезінде өзін-өзі ұстауда;
- жиі негізсіз бас тарту кезінде, басқаларға «жоқ және жоқ» деп айтуға ұмтылу, бұл әсіресе стресс жағдайында байқалады.
Психикасы ұқсас адамның ерекшеліктерін ескере отырып, біз оған қандай ұсыныстар тартымды болатынын және оның ықтимал қарсылықтарымен қалай жұмыс жасау керектігін түсінеміз.
Нақты жұмыс орнында тері векторы бар адам үшін «ыңғайлы» дегеніміз күнделікті, күнделікті, тоқырау, зеріктіру дегенді білдіреді.
Өзгерістердің жетіспеушілігі - жаңа компанияны, жаңа позицияны, қызықты нәрсені іздеу мотивінің пайда болуының басты себебі. Сонымен, біз бұл сигналды ынталандырушы деп сенімді түрде жіктей аламыз.
Қысқаша мазмұны
Жоғарыда айтылғандарға сүйене отырып, біз бұл үміткерді жаңа жұмысқа ауысу үшін перспективалы деп санауға болады.
Бұл мотивті талдау терінің қолдау векторы бар барлық үміткерлерге қолданылады, саптық құрамнан бастап жоғары басшылыққа дейін. Көбіне бұл сату, қаржы, спорт салалары - белсенді болу мүмкін және қажет жерде бәрі.
Мұндай адамдар тері векторының бірнеше тілектерін қанағаттандыратын ұсыныстарға қызығушылық танытады. Мысалы, ұстаным бірдей, бірақ компания үлкен, бөлім үлкен, ал міндеттер, тиісінше, күрделірек. Жалақыны көтерудің болашағы бар.
Немесе компания мөлшері бойынша бірдей, бірақ мансап сатысында позиция жоғары, ал жалақы жоғары.
Үйден қашықтықты корпоративті автокөлікпен қамтамасыз ету және жанар-жағармай құнын төлеу арқылы өтеуге болады.
Біз әртүрлі нұсқаларды ұсына аламыз және талқылай аламыз - тері векторы бар адам олардың артықшылықтарына сезімтал, артықшылықтарын анықтай алады және жаңа ортаға тез бейімделе алады.
Сонымен, Юрий Бурланның жүйелік-векторлық психологиясы туралы білімді қолдана отырып, біз кез-келген үміткердің шын мотивтері мен қасиеттерін әрқашан егжей-тегжейлі түсінуге болады.
Келесі мақалада біз терінің векторы мамандарының басқа ерекшеліктері туралы және олар іске асырылмаған кездегі іс-әрекеттерден болатын бизнес қаупі туралы сөйлесеміз.
