Ұлы мәртебелі шопинг. Бақытты сатып алуға бола ма, әлде мәдени сауда - бұл құрметті жұмыс
Қазіргі дермалық тұтынушылар қоғамы материалдық құндылықтарды сатып алуды өзін қажетті заттармен қамтамасыз ету тәсілінен ақыл-ой кемшіліктері мен психологиялық қажеттіліктерді қанағаттандыру процесіне айналдырды. Кем дегенде, көріңіз. Бұл қашан және неге болды? Ақшаны тауарға айырбастау процесі психологиялық шұңқырларды қоқысқа толтыруға қалай айналды? Кім үшін «сауда терапиясы» панацеяға айналды?
Егер әйелі сауда жасаушы болса, онда күйеуі - холозопик
Интернеттегі анекдот
Саудагерлер
«Олар айналада айқайлап жатыр - дұрыс есептемеңдер, сатып ал-сатыңдар, сатып ал-сатыңдар …» Таня Буланованың сағыныш сезімінен туындаған осы жолдар мен өзімді қызу сауда орындарында тапқан сайын ойға оралады. Базар, базар, сауда орталығы бар ма - бәрібір. Мен дәліздердің (бутиктердің) арасында жүріп, «жәрмеңкеден алынған суреттерден» дәм татуды ұнатамын. Кейде сіз сауданың осындай аэробатикасының куәгері бола аласыз, сондықтан сіз біреу ойлап тапқан «саудагерлер» деген жалаң сөзге таңданасыз. Қалай білетін және сатуды ұнататын адамдар бұған онша сәйкес келмейді. Сатып алушылар бір қарағанда біреу үшін көрінуі мүмкін сияқты қарапайым емес.
Шындығында, бұл таңқаларлық. Мысалы, театрды алайық. Бұл туралы айту керек, сіз тек естисіз, театр - бұл өнер храмы, ондағы актерлер - аспан жұлдыздары, таланттар, Мельпомененің қызметшілері. Құдайдың ұшқыны оларда жанып тұрады! Немесе мұнда ауруханалар мен емханалар бар. Бұл адамдар емделетін, оларды аяғынан тұрғызатын, адамдар өмірін сақтайтын орындар, ал дәрігерлер, сәйкесінше, құтқарушылар - мамандықтары бойынша да, мамандықтары бойынша да. Ал мектептер туралы не деуге болады? Онда олар жаңа ұрпақтың мінезін «жасайды», тәрбиелейді, оқытады, өмірге бастау береді. Мұнда олар да мамандық бойынша жұмыс істейді - мұғалімдер, тәлімгерлер, бас әріппен жазылатын адамдар …
Бірақ сауда-саттыққа қатысты барлық нәрселер қандай-да бір себептермен мүлдем басқа түрдегі эпитеттерді тудырады. «Сауда», «итеру», «итеру», «дәнекерлеу» - осы және осыған ұқсас сөздер бірінші орынға шығады, бұл сауда және оның қызметкерлері туралы айту керек. Бірақ мәдени сауда - бұл тек «құрметті жұмыс» емес, өйткені олар кеңестік плакаттарда жазды. Бұл да қоңырау. Дәлірек айтқанда, терінің векторына деген қажеттілік, ол (әсіресе кейбір басқа векторлармен үйлесімде) сатушы, сауда құдайының қызметшісі, мүлдем қайталанбас таланты бар адамды дүниеге әкелуі мүмкін. Ал Меркурий айтпақшы, осы мақала басталатын атышулы «сатып алу-сатуды» ғана емес, парасаттылықты, ептілік пен шешендікті де қамқорлығына алды.
Виртуалды қоса есептегіштің артында тұрған адамдар, шын мәнінде, осы ежелгі грек құдайының қазіргі жердегі өкілдері. Ең жақсы сатушылар Меркурийдің мүдделерін қорғайды, олар тек саудада табыс алып қана қоймайды, сонымен қатар пайда табумен тікелей байланысты емес өте ерекше миссияны орындайды.
Арман сатыңыз
Бір кездері ең ірі косметикалық холдингтің иесі миллиондаған әйелдерге ерін далабын емес, арманын сататынын айтты. Ақыр соңында, егер сіз оны анықтасаңыз, көптеген сатып алулармен дәл осындай болады. Біз көбінесе затты емес, басқалар алдындағы имиджді қалай өзгертуі мүмкін екендігі туралы ішкі идеямызды сатып аламыз; онымен байланысты біздің күтуіміз, шын мәнінде, үміт пен арман. Жаңа ерін далабын сатып алғанда, сізге ұнайтын ер адамды қызықтырамыз деп үміттенеміз. Бізге ұнаған қолғапты киіп, оның еркек қолының жаңа көйлектегі қолды қалай қысып жатқанын көріп отырмыз …
Дүкенге биік өкшелі аяқ киімді киіп, біз өзімізді сымбатты және созылған деп елестетеміз. Айтпақшы, дәл осы арманды көптеген «арықтататын шайлар» мен тиісті диеталық қоспалардың өндірушілері мен сатушылары пайдаланады.
Жаңа көлікке қарап, біз өзімізді басқа адамның дөңгелегінде көреміз - өзіне сенімді, табысты, бұрынғы жерде ескі машинамен қиындықтар мен қайғы-қасірет қалдырған. «Жаңа мен» сериясында (опция ретінде - «маған салқын»), әдетте, көптеген қызықты тауарлар мен қызметтер, негізінен өте қымбат. VIP аксессуарлар мен әшекейлер, зергерлік бұйымдар, фирмалық заттар, қымбат курорттарға беделді экскурсиялар, тіпті сәнді мейрамханадағы ертегідей қымбат іскерлік кешкі ас. Мысалдар тізімі әрі қарай жалғасады.
Көбінесе, мұндай сатып алулардың шынайы мотивациясы затқа немесе қызметке деген шынайы қажеттілік емес, басқа жолмен толтыру қиын ішкі ішкі жетіспеушілік болып табылады. Алайда, кейбір векторлардың иелері үшін «басқа тәсілдер» тиімділігі және сол арқылы қол жеткізілген ішкі қанағаттану дәрежесі бойынша сатып алумен ешқашан салыстырылмайды. Сөз, әрине, бірінші кезекте тері векторының өкілдері туралы. Бірақ олар туралы ғана емес.
Шопинг-терапия
Жақында Рунет біреулер жариялаған видеоны достықпен қуантты, онда еріндері ісінген бір әйгілі олигархтың екі қуыршақ «подружкалары» аралар шағып алғандай, олар кез-келген соманы бірнеше сағат ішінде жұмсай алатындықтарын айтты. Дүкенге берілетін барлық нәрсе - кем дегенде 30, кем дегенде 50 мың фунт стерлинг және одан да көп. Өйткені, жақсы заттар бутиктерде ғана болады және олар өте қымбат. Сондықтан оларды тек бір рет болса да киюге болады. Ашуланған Рунет түсініктемелермен қарғып, мониторға түкіруден өзін әрең ұстады. Алайда бұл видеоның бірнеше ондаған мың қаралым жинауына кедергі болмады.
Қазіргі дермалық тұтынушылар қоғамы материалдық құндылықтарды сатып алуды өзін қажетті заттармен қамтамасыз ету тәсілінен ақыл-ой кемшіліктері мен психологиялық қажеттіліктерді қанағаттандыру процесіне айналдырды. Кем дегенде, көріңіз. Бұл қашан және неге болды? Ақшаны тауарға айырбастау процесі психологиялық шұңқырларды қоқысқа толтыруға қалай айналды? Кім үшін «сауда терапиясы» панацеяға айналды?
Юрий Бурланның «Жүйелік-векторлық психологиясы» бойынша біздің әрқайсысымыз бізге тән векторлардың ерекшеліктерін, олардың үйлесімдері мен даму дәрежесін көрсететін ішкі қажеттіліктер мен кемшіліктерден туындайды. Бұл сәтте қай жерде екеніміз маңызды емес - жатын бөлмеде, моншада немесе дүкенде. Олар айтқандай, сіз өзіңізді жасыра алмайсыз. Ал неге?
Ата-анам есімде, менің әкем үшін «ауыртпалықты бастан өткеру» және «дүкенге бару» сөздері әрқашан синоним болып келген. Өмір бойы ол анасынан мұқият және қуанышпен сатып алған нәрсені бір шақырымға сауда орындарын айналып өтіп, отставкаға кетті.
Екінші жағынан, менің анам мүлдем басқа сынақтан, мысалы, сауда нүктесіне бару миллиондаған адамдар сияқты, қуанышты оқиға болып табылады. Бұл тек дұрыс нәрсе үшін жорық емес, бұл өзіңізді көрсету және басқаларға, сонымен қатар ассортиментке қарау мүмкіндігі; ешқашан сатып алынбайтын сансыз заттар мен киімдерді ұстаңыз, иіскеңіз, көріңіз; немесе сіздің көңіл-күйіңізді және өміршеңдігіңізді бірден көтеретін жаңа нәрсемен қуантыңыз.
Юрий Бурланның жүйелік-векторлық психологиясын жақсы білетіндер үшін, әрине, материалдық құндылықтарды иемдену процесі органикалық түрде тері векторы бар адамдарға берілетіні анық. Егер оларда тері-визуалды байлам болса, онда сатып алу-сатумен байланысты эмоционалды тәжірибенің өте бай палитрасы туралы айтуға болады. Эмоциялардың қайнар бұлағы және ішкі құмарлықтардың дауылы, таңдаудың тәттілігі және негізсіз сатып алудан көңілі қалу, қуаныш және бәріне, тіпті кездейсоқ өтіп бара жатқан адамдарға жаңа нәрсені көрсетуге деген ұмтылыс - бұл, әрине, біздің теріміз -көрнекі. Бірақ басқа векторлардың иелері дүкендерден қуаныш пен ынта сезіне алады.
Мысалы, аналь-вектордың иелерін алайық. Олар сатып алу процесіне тым байсалды қарайды - затты ұзақ уақыт таңдау, сатып алынатын заттың бағалары мен параметрлерін мұқият салыстыру, заттың қажеттілігі туралы ойлау және т.б., т.с.с. осының бәрі бар, сонымен қатар сәтті сатып алудың қуанышы, сондай-ақ сирек кездесетін затқа ие болу мақтанышы және «сатып алуға» байланысты басқа эмоциялар бар!
Әрине, олар көбінесе анальды векторы бар адамның кәсіби қызметімен байланысты. Менің таныстарымның арасында өз жұмысына терең және байыпты құмар екі таңғажайып адам бар. Бірі - кәсіби музыкант, екіншісі - география пәнінің мұғалімі. Әр түрлі және осы шындықта қиылыспайтын адамдарда ортақ нәрсе бар. Сауда-саттыққа немқұрайлы қарайтын музыкант мереке күніндей музыкалық дүкендерге барады. Ішекті аспаптар жасаушылар мен гитараның жүздеген аксессуарларын жақсы біледі. Интернет-дүкендерде пайда болатын барлық жаңа заттарды, сондай-ақ сирек кездесетін және сирек гитараларды қадағалайды - мен оларды аукциондарда бірнеше рет сатып алғанмын!
Географ сонымен қатар өз кәсібіне қатты құштар және үйде отырғандықтан, ол алыс елдер туралы бірде-бір телебағдарламаны жіберіп алмайтын, белсенді «кино саяхатшысы». Ол ұзақ жылдар бойы National Geographic-ке жазылып келеді және үйде сирек кездесетін және қымбат басылымдарды қоса алғанда бүкіл туристік гидтердің кітапханасы бар. Ол өзі оқымаған кітап дүкендеріне кіріп, осы нұсқаулықтарды қарап шығуға және оларды бірнеше сағат бойы қарауға дайын; ал жаңасын сатып алу бүкіл оқиғаға айналады …
Уретралды сатып алушылар бөлек тұрады. Дүкенде оларды сәлемдесу және көңіл көтеру ниеті жиі қоздырады, әсіресе егер олар достарымен бірге компанияға барса немесе қандай-да бір сүйкімді терімен сүйемелденсе. Қалай, сіз адамдардың көзінше боқтап, ең қымбат, ең керемет, ерекше нәрсені сатып ала алмайсыз? Сатып алыңыз және таңданарлық аудиторияның аяғына лақтырыңыз! Бұл бөлікте олар, уретрия, мүлдем түпнұсқа емес. Олар тек өздерінің алдында емес, «отардың» алдында өзін көрсетуі керек, оған сауда кезінде өзімен бірге жүретін адамдар ғана емес, сатушылар да кіреді.
«Э-э, жүріңіз, жүріңіз осылай!» Сатып алу туралы шешім қабылдаған кезде уретрияға арналған адам үшін толық болжамды фраза болып табылады, және бұл фраза уретрияның барлық мәні екенін мойындауым керек. Дүкенге кіріп, таңдау жасағысы келмейтін уретралистер өздеріне ұнаған бірнеше затты бірден оңға-солға беріп сатып алады.
Уретрия векторының иелері - туа біткендер - мойындауым керек, уретральды көшбасшының сыйлықтар сатып алудан гөрі қызықты көрінісі жоқ. Сондықтан дүкендегі уретрия жетіспеушіліктің орнын толтырады, өз ақшасына беру, қайырымдылық жасау, қолдау, беру, көмектесу, үнемдеу қажеттіліктерін қанағаттандырады.
Сату - бұл абыройлы жұмыс
Тауарларды сату және жылжыту бойынша көптеген кітаптар шығарылды және күн сайын көптеген тренингтер мен курстар өткізіледі. Жаттықтырушылардың үлкен тобы сатып алушыларды тарту үшін ойлап тапқан (немесе басқалардан білетін) тәсілдерді «шеберлік» деп атайды, әлеуетті сатып алушыдан айырылып қалуы үшін оны «басу» керек құпия «түймелер» туралы айтады. Сонымен қатар, олардың ешқайсысы іс жүзінде сатып алушыны ғылыми-ғылыми тұрғыдан - жүйелік-векторлық психология тұрғысынан қарастыруға тырыспайды! Бірақ ол сатып алу процесінің мәнін түсінудің нақты «кілттерін» береді.
Сатып алушының «әмиянына» апаратын жол - оның терең қажеттіліктерін нақты түсіну. Архимедтің саудаға қатысты өтініміндегі «Маған тірек бер, мен жерді қозғалтамын» деген сөйлемі келесідей болуы мүмкін: «Дүкенге қазір кім кіргенін айтыңыз, мен оған піл сатамын (Масератти / Куба /) Айдағы особняк / гауһар бастарымен матчтар және басқалары - қалағанын таңдаңыз ». Егер сатушы өзінің алдында кім тұрғанын дәл білсе, сатылым тәсілін сөзсіз таңдай алады, ол сөзсіз жұмыс істейді.
Бұл жағдайда мен дереу бронь жасаймын. Юрий Бурланның жүйелік-векторлық психологиясы қоқыстың барлық түрін «сатуға» тырысатын жыртқыш сатушылар үшін арамза жүйесі емес. Бұл саудаға кәсіппен келген Меркурийдің сенімді қызметшілерінің жұмысын мүлдем жаңа, бас айналдыратын деңгейге көтере алатын білім.
Шопинг біреуді емдейді, біреуді мүгедек етеді, біреуді тұлғаның жеке басының, мүмкін адамның өзі білмеген қырларын ашып көрсетуге мәжбүр етеді. Жүйелік-векторлық психологияны жақсы білетіндер үшін және осы қызықты саяхаттың басында жүргендер үшін мен олардың векторлық бағдарын дұрыс анықтау және олардың тілектері мен тілектерін түсінуге үйрену үшін Юрий Бурланның тағылымдамасынан өтуді ұсынамын. басқалардың. Дүкендердегі ақшаны «бекерге» ысыраптамау үшін, олардың бізге қандай армандар сататынын біліп, осы өмірден бізге не және қаншалықты қажет екенін түсіну үшін.
Сілтеме арқылы дәл қазір онлайн-дәрістерге тіркеліңіз.
